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被卷成一片紅海的防曬市場(chǎng)，今年卷到了寵物界。

當(dāng)你還在研究UPF、涼感性能、紫外線阻隔率時(shí)，洋氣的狗爸、狗媽們已經(jīng)為自家毛孩子戴上了小狗防曬帽，穿上了小狗涼涼衣——防曬消暑的同時(shí)，這也是夏日的“出片利器”。

自入夏以來(lái)，淘寶、1688等平臺(tái)上，寵物防曬衣/涼涼衣的銷(xiāo)量一路高漲，不少店鋪僅一個(gè)鏈接就售出10000多件小狗防曬衣，價(jià)位從幾十元到幾百元不等。5月淘寶數(shù)據(jù)顯示，寵物防曬帽、寵物夏日空調(diào)服等單品多次登上熱搜，后者站內(nèi)搜索熱度已上升至494萬(wàn)。

不過(guò)，對(duì)于不養(yǎng)狗的人士來(lái)說(shuō)，有一個(gè)問(wèn)題——寵物也需要防曬嗎？

如果說(shuō)給狗穿衣服，已經(jīng)越來(lái)越被家長(zhǎng)們所接受，那么狗也“知冷知熱”，需要搭配好一年四季的穿搭，則成了年輕人中新晉流行的養(yǎng)寵趨勢(shì)。在狗圈，功能性服飾正在悄然崛起。

去年年底，專(zhuān)注于研發(fā)功能性狗服飾的日本寵物服飾品牌Alphaicon（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Alp），發(fā)布一件搖粒絨寵物四角衣，這件不起眼的狗衣服后來(lái)被炒到3000元，溢價(jià)10倍，讓Alp一舉被捧上狗界“始祖鳥(niǎo)”的神壇；在社交平臺(tái)上，戴著反光護(hù)目鏡、穿著沖鋒衣的帥氣大狗，成了流量密碼，僅小紅書(shū)#小狗沖鋒衣測(cè)評(píng)推薦#這一話題下，就冒出超10萬(wàn)篇筆記。

“今年，基本上所有寵物品牌都做了防曬系列。”運(yùn)動(dòng)品牌銳步去年10月開(kāi)辟寵物線，銳步寵物品牌主理人湯圓告訴記者，臨近夏日，她們綜合淘寶、抖音、小紅書(shū)幾個(gè)平臺(tái)的趨勢(shì)來(lái)估算，寵物防曬今年的整體搜索熱度，至少同比增長(zhǎng)了100倍。“并且從3月開(kāi)始，冒出來(lái)非常多新品牌，光我知道的就有20多個(gè)，可能是因?yàn)橐獞?yīng)季，全部都是主打?qū)櫸锓罆??！?/span>

5月20日，阿迪達(dá)斯旗下寵物產(chǎn)品，在上海安福路三葉草旗艦店開(kāi)售，這也意味著阿迪達(dá)斯正式跨界寵物服飾。從過(guò)去Gucci、Celine等奢侈品品牌，到后來(lái)入局的H&；M、ZARA等快時(shí)尚……現(xiàn)在，運(yùn)動(dòng)品牌的加入，則讓?xiě)?zhàn)況更為激烈，逐漸刮起寵物功能性服飾的風(fēng)潮。

“給狗穿防曬衣、戴防曬帽，這難道不是智商稅嗎？”“從幾塊錢(qián)賣(mài)到上千塊，寵物服飾的價(jià)格跨度為什么那么大？”“電商在線”和幾位寵物博主、品牌商家聊了聊，當(dāng)降溫、防曬的需求一路傳導(dǎo)到寵物端，流量伴隨著爭(zhēng)議一同涌入，這條全新賽道，或處在爆發(fā)前夕。

給狗防曬，是智商稅嗎？

“一開(kāi)始，我買(mǎi)兩三百元的（狗狗）涼涼衣，朋友并不理解。”

作為寵物博主，桃媽買(mǎi)過(guò)好幾件涼涼衣/防曬衣?！拔壹矣幸恢晃鍤q的博美、一只三歲的金漸層貓、一只一歲的西施犬。2022年，我還不是寵物博主，那時(shí)候我就很喜歡在豆瓣學(xué)習(xí)各種養(yǎng)寵知識(shí)。久而久之就了解到，狗狗其實(shí)很脆弱，它們也會(huì)中暑，并且危害要比想象中大得多。特別是像博美、薩摩耶、阿拉斯加這些雙層被毛的犬種，更要注意防暑。”

養(yǎng)了一只三歲半的邊牧犬的高興媽媽也向記者透露，自家的邊牧一歲半的時(shí)候中過(guò)暑，好在沒(méi)什么大事?！暗遗笥佯B(yǎng)了一只法斗，因?yàn)榉ǘ窔夤芏?，中暑后花了兩三千元治療，最后還是沒(méi)救過(guò)來(lái)，狗狗就這樣去世了?！弊源撕?，她心有余悸，很少在白天帶狗出去玩。

也有家長(zhǎng)會(huì)在夏天給毛孩子“剪毛”，但沒(méi)有了毛發(fā)護(hù)體后，又容易引發(fā)皮膚病。

事實(shí)上，關(guān)于“狗到底該不該穿衣服”“給狗穿衣服是不是反自然”等問(wèn)題，此前一直頗有爭(zhēng)議，但伴隨著極端性天氣的增加，這些聲音近年來(lái)正在減少?！岸斓臅r(shí)候，當(dāng)我看到我的狗在戶(hù)外瑟瑟發(fā)抖時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)穿衣服真的是有必要的?！币晃患议L(zhǎng)如此形容。

而這種穿衣需求被延伸到夏季，越來(lái)越多家長(zhǎng)開(kāi)始了解到中暑的危害，注意到了防曬問(wèn)題——誠(chéng)然有家長(zhǎng)仍在觀望，但記者對(duì)話的多位家長(zhǎng)認(rèn)為，涼涼衣和防曬帽并非智商稅。

“雖然它們降溫效果偏弱，可能也就降個(gè)幾度，扛不住高溫天，但主要是能隔絕一部分陽(yáng)光。特別是短毛小狗，必要時(shí)刻真的可以救命，提前預(yù)防肯定比問(wèn)題出現(xiàn)再想辦法重要。”

這種觀念的悄然轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)著生意的增長(zhǎng)，也讓不少商家發(fā)現(xiàn)了這個(gè)小眾的商機(jī)。

桃媽透露，自己2022年開(kāi)始買(mǎi)寵物防曬衣、防曬帽，當(dāng)時(shí)市面上幾乎沒(méi)什么寵物服裝店?！耙词嵌模淳褪呛脦装僭?，沒(méi)有中間地帶。其中，（高端的幾乎）都是國(guó)外的進(jìn)口品牌，價(jià)格昂貴，我當(dāng)時(shí)320元買(mǎi)的涼涼衣，都只能算中等，已經(jīng)覺(jué)得很劃算了。除此之外，就是華元、嬉皮狗這些（品牌），幾十元的（產(chǎn)品）壟斷了低端市場(chǎng)。”

記者從多位寵物家長(zhǎng)處了解到，防曬帽大同小異，基本都是為了保護(hù)狗的眼睛和鼻頭，但狗狗防曬衣卻分好幾種?！坝械闹饕菢邮娇蓯?ài)，但降溫效果一般，主打的是防曬效果；有的面料用的和人的防曬衣一樣，更柔軟透氣，價(jià)格也高些；還有的是特殊面料，能泡在水里蓄水，貼在皮膚上就有冰涼感，主打降溫；現(xiàn)在還有商家會(huì)做涼感面料+冰袋的設(shè)計(jì)?！?/span>

“和過(guò)去幾年相比，今年真的特別特別多，商家都在出涼涼衣，可以說(shuō)每家都在出?！?/span>

桃媽觀察到，自己接到的新品體驗(yàn)變多了，商家數(shù)量增加后，價(jià)格也變卷了，“2022年買(mǎi)的某品牌一代涼涼衣320元，今年出的二代反而降價(jià)了，只要250元?！辈⑶遥?688等平臺(tái)上，一件防曬背心的價(jià)格甚至壓到5元以?xún)?nèi)，從幾十元到幾百元，能選的價(jià)格帶更寬。風(fēng)格、款式也更多了，產(chǎn)品做得更美觀可愛(ài)?！安还苣阆矚g什么樣的，總能挑到喜歡的?！?/span>

入局者激增，夏季需求高漲

和桃媽一樣，湯圓也是養(yǎng)狗的老手，有近10年的養(yǎng)狗經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在還養(yǎng)著一只史賓格、兩只臘腸犬。去年10月，銳步察覺(jué)到國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，在淘寶跨界做寵物賽道。作為銳步寵物的主理人，“局內(nèi)人”湯圓更能察覺(jué)到這種藏于“火山底”、即將迸發(fā)的熱度。

湯圓認(rèn)為，狗狗防曬衣、防曬帽在今年夏天集中爆發(fā)，除了越來(lái)越多家長(zhǎng)們傾向于科學(xué)化、精細(xì)化養(yǎng)寵，防曬的硬需求隨之增長(zhǎng)外，還因?yàn)閷櫸锓椀氖袌?chǎng)整體都在擴(kuò)容。

“整個(gè)寵物服飾板塊都在上漲，尤其是政策方面放開(kāi)后，國(guó)家也在支持寵物經(jīng)濟(jì)?！?/span>

以上海為例，上海2025年擴(kuò)消費(fèi)工作所圍繞的六大專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)之一，就曾明確提出要“促進(jìn)寵物經(jīng)濟(jì)”。來(lái)自攜程的數(shù)據(jù)顯示，2025年國(guó)內(nèi)寵物友好酒店已超6.5萬(wàn)家。此外，全國(guó)范圍內(nèi)，寵物友好商場(chǎng)也悄然超過(guò)了100家，集中在深圳、上海、杭州、成都等地。

“寵物友好空間變多了，大家自然更愿意帶狗出去玩，這個(gè)過(guò)程中，難免涉及一些社交場(chǎng)合，要給自家毛孩子穿得好看點(diǎn)，拍美美的照片。這也是寵物服飾快速增長(zhǎng)的重要原因。”

不過(guò)，湯圓告訴記者，過(guò)去寵物服飾的消費(fèi)旺季，基本集中在秋冬季。“以前大家會(huì)覺(jué)得，夏天狗狗是不需要穿衣服的。一些北方地區(qū)，冬天氣溫能到零下十幾度，穿衣需求自然會(huì)更高。但是現(xiàn)在，不看銷(xiāo)售金額，僅看銷(xiāo)售件數(shù)這個(gè)指標(biāo)，夏季已經(jīng)和冬季慢慢持平了?！?/span>

過(guò)去主打“降溫”的狗狗服很多，但主打“防曬”的并不多；涼涼衣里面，適合小型犬的款式很多，但做中大型犬的商家很少；價(jià)格上也如桃媽所說(shuō)，呈現(xiàn)“兩極化”的特征……這些，也是湯圓在正式啟動(dòng)銳步寵物前就觀察到的跡象，后來(lái)成為銳步寵物差異化策略的依據(jù)——定位中大型犬，價(jià)格帶160—180元，服飾在“有穿搭”的基礎(chǔ)上疊加功能性。

湯圓透露，今年2月，銳步發(fā)售的第一款涼涼衣就銷(xiāo)售出去上千件，直接賣(mài)斷貨，“工廠返單都返了兩次”，另一款爆品也賣(mài)了近3000件。目前，她們的月銷(xiāo)售額已經(jīng)突破100萬(wàn)元。

不過(guò)，壓力也隨之而來(lái)?！拔覀?nèi)ツ晟习肽陠?dòng)研發(fā)的時(shí)候，市面上還沒(méi)有這么多品牌，今年一下子涌出來(lái)了很多，確實(shí)感覺(jué)到了‘卷’?！睖珗A回憶，早期做狗狗防曬衣、防曬帽的多是一些小眾設(shè)計(jì)師，今年以來(lái)，一批做人類(lèi)服裝的商家，都開(kāi)始推出“人寵穿搭”。而很多原本以外銷(xiāo)為主的工廠，也開(kāi)始做國(guó)內(nèi)訂單。肉眼可見(jiàn)，品牌化運(yùn)作的商家在變多。

“而且，做狗狗服裝的利潤(rùn)，其實(shí)并沒(méi)有比做人類(lèi)服裝高出很多。”湯圓解釋?zhuān)o寵物做衣服有很多細(xì)節(jié)——比如，考慮到公狗尿尿時(shí)不能沾到衣服上，每件衣服的下圍檔，她們都會(huì)適當(dāng)剪短5cm；不同狗的胖瘦體型不同，面料要選有彈性的，在一些款式的腰圍、胸圍處，要做伸縮繩處理；還有防曬帽，要做到“狂甩不掉”，伸縮繩的設(shè)計(jì)也不可或缺。

“真正有難度的還要算四腳衣。”湯圓解釋?zhuān)煌跓o(wú)袖款，要把四只腳都穿進(jìn)去的四腳衣，更考驗(yàn)服帖度。“光是打版，我們就反反復(fù)復(fù)做了五六次，甚至都下大貨訂單了，在發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)問(wèn)題后，我們依然選擇打回來(lái)?！币淮未虬尜M(fèi)用在幾百元，修改細(xì)節(jié)也得另算費(fèi)用，如果瞄準(zhǔn)的犬種多——比如小中大型犬都覆蓋，不僅成本上漲，對(duì)研發(fā)能力的要求也會(huì)更高。

寵物穿搭，新型社交貨幣

要把寵物衣服做出高溢價(jià)，和人的服裝一樣，靠的依然是品牌力。

“我買(mǎi)過(guò)兩件Alp的衣服，一件是給史賓格買(mǎi)的，史賓格算是大狗，加上代購(gòu)費(fèi)花了近2000元；一件是2023年底給臘腸買(mǎi)的，Alp家的經(jīng)典李小龍款，當(dāng)時(shí)大約1000出頭?！?/span>

在狗圈，Alp是處于鄙視鏈頂端的品牌，它主打功能性服飾，在產(chǎn)品劃分上非常細(xì)致——比如常規(guī)款式中，有運(yùn)動(dòng)衣、過(guò)敏衣、抓絨保暖、睡衣、護(hù)理衣、降溫背心等；防潑水系列中，有保暖馬甲、李小龍、全能衣；防水系列中，則包括了防雨沖鋒衣、滑雪服等小類(lèi)。

“我經(jīng)常會(huì)給自家狗狗買(mǎi)衣服，我的衣帽間里，一半都是它們的?！?/span>

湯圓透露，像她這樣精致的家長(zhǎng)并不少。在高端寵物服飾中，日本、韓國(guó)品牌尤其受家長(zhǎng)們的青睞。有寵物服飾代購(gòu)告訴記者，一些熱門(mén)款式都得靠搶?zhuān)D(zhuǎn)手價(jià)格就能翻幾倍，每月靠代購(gòu)寵物衣服，她能入賬1500—2000元，代購(gòu)費(fèi)用根據(jù)商品體積和價(jià)值，大約在10—20%之間。“像Alp的防護(hù)服、FOV的涼涼衣、Pet Paradise的聯(lián)名款，都是最近熱門(mén)的?！?/span>

事實(shí)上，作為寵物品牌的主理人，湯圓很清楚這中間的溢價(jià)。

比如她購(gòu)買(mǎi)的Alp服飾采用的是潛水服的材質(zhì)，“它的很多面料都是定做的、帶印花的。就算和人的服裝去比較，也算是偏高檔的面料?！钡绻俪渌杀静凰?，硬性成本也并不算高，大約在100元左右，十幾倍的費(fèi)率下，消費(fèi)者更多是為設(shè)計(jì)和品牌調(diào)性買(mǎi)單。

自家寵物的穿搭風(fēng)格，已經(jīng)悄然成為展現(xiàn)主人生活方式和審美品味的一部分。除了寵物衣服之外，寵物配飾、寵物包包、寵物鞋子、節(jié)假日特殊套裝，也在國(guó)外悄悄走紅。

這其中，品牌們崛起的思路也各有不同。有品牌瞄準(zhǔn)單一犬種，做垂直細(xì)分，比如SparkPaws專(zhuān)注做法斗犬的潮流服飾，年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到1600萬(wàn)美元；有品牌偏好做奢華的“時(shí)裝”，比如被稱(chēng)為狗界愛(ài)馬仕的Agg，相對(duì)便宜的打底衣價(jià)格就能達(dá)到500—800元；而像Alp這樣的品牌，則和人類(lèi)的戶(hù)外品牌類(lèi)似，更強(qiáng)調(diào)防曬、保暖、防護(hù)等功能性。

不過(guò)，湯圓也表示，雖然銳步的防曬系列反響不錯(cuò)，但寵物的市場(chǎng)規(guī)模還是無(wú)法和人類(lèi)相比。“不至于像人的防曬服一樣，卷數(shù)值、卷功能、卷面料……什么都要卷。目前，寵物防曬依然是一個(gè)非常細(xì)分的品類(lèi)，還處于市場(chǎng)教育的時(shí)期?，F(xiàn)階段，用戶(hù)第一眼的感受還是會(huì)覺(jué)得衣服設(shè)計(jì)很好看，在這基礎(chǔ)上，會(huì)進(jìn)一步了解到我們的衣服原來(lái)還具備一些功能。”

也因此，各家的寵物防曬產(chǎn)品，在做推廣內(nèi)容時(shí)，都還是以知識(shí)科普類(lèi)居多。

從狗界始祖鳥(niǎo)到狗界愛(ài)馬仕，再到銳步、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌的跨界……寵物衣服越來(lái)越細(xì)分，但就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，品牌集中度依然不高，競(jìng)爭(zhēng)格局尚不穩(wěn)定?！罢麄€(gè)行業(yè)層面，防曬系列去年開(kāi)始已經(jīng)有了走紅的苗頭，但距離真正全面爆發(fā)，依然還沒(méi)到時(shí)候。”

“但未來(lái)，一個(gè)很確定的趨勢(shì)是，寵物衣服一定會(huì)越來(lái)越有設(shè)計(jì)感。就像人的衣服一樣，從簡(jiǎn)單的T恤，到加上圖案、印花，再到現(xiàn)在比拼剪裁?！睖珗A正在籌備新的四腳衣，越來(lái)越多商家涌入之下，緊迫感隨之而來(lái)。只有做好準(zhǔn)備，才能在爆發(fā)的那一刻抓住機(jī)會(huì)。伴隨著氣溫不斷攀升，翻倍的搜索熱度背后，入局寵物服飾的新玩家們，也正在等待夏天的來(lái)臨。