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你復(fù)購咖啡最多的品牌是啥？
一定是瑞幸，這個把9.9元咖啡玩成常規(guī)價的咖啡品牌，你以為它真的是靠低價吸引拿捏你嗎？
不，是靠聯(lián)名。
這不，瘋狂動物城2的熱度還沒褪去，瑞幸在今天又與超萌IP小黃人攜手推出新一期的聯(lián)名款，并且上新巴拿拿拿鐵。
圖源：小紅書@17H
在咖啡圈甚至是飲料圈，瑞幸絕對是把流量密碼玩到極致的品牌，前腳剛和鬼滅之刃聯(lián)名推出瑞之抹茶、紅豆子拿鐵等飲品及聯(lián)名貼紙、冰箱貼等周邊。
后腳《瘋狂動物城2》的朱迪尼克就印滿了瑞幸的杯子和紙?zhí)?。而隨著電影熱度的增長，朋友圈里從打工人到小學(xué)生，幾乎都在曬這杯“動物城限定”。
所以瑞幸買的其實(shí)不是咖啡，而賣的是讓你心甘情愿掏錢的“情緒門票”，是把IP流量玩到極致的陽謀。
事實(shí)上在2025年瑞幸的IP聯(lián)名基本上都沒有斷，從年初的《封神第二部》到年中的《海綿寶寶》，從暑假的多鄰國到《長安的荔枝》，再從秋季的《浪浪山小妖怪》到《王者榮耀》。
可以說瑞幸的IP聯(lián)名，其實(shí)就是流量密碼的驗(yàn)證。
而除了冰箱貼，杯套，瓶身之外，幾乎每一款聯(lián)名推出的同時都會刷新產(chǎn)品的口味。
從椰子水到綠豆沙拿鐵，從荔枝凍凍到桂花系列，從痛苦面具·酸角美式到瑞之抹茶，再到最近很火的多肉草莓咖，草莓乳酸菌。
這些新品與聯(lián)名IP的聯(lián)動，也都能成功的打入消費(fèi)者，或許IP聯(lián)名是品牌推新提升成功率的關(guān)鍵。
那么為什么瑞幸會把IP聯(lián)名玩得這么溜呢？
還不是被內(nèi)卷的咖啡賽道所逼得，這年頭咖啡品牌們其實(shí)比打工人做工作總結(jié)都累，你搞風(fēng)味創(chuàng)新，我就出特調(diào)，你玩口味跨界，我就上優(yōu)惠卷，但瑞幸似乎并沒有在口味上往死里卷，也沒有把優(yōu)惠卷往死里發(fā)，9.9元幾乎成了瑞幸的價格底線。
但瑞幸在IP聯(lián)名上似乎沒有天花板，基本上是拽著IP往咖啡杯上貼。
不知道瑞幸咖啡做聯(lián)名的部門是不是都是00后，反正基本上都能踩住流量，找到適配人群，瘋狂動物城2都不用說了，基本上能喝咖啡的都適配到了。
王者榮耀的聯(lián)名，直接拿捏游戲愛好者的精神爽點(diǎn)，鬼滅之刃更是把日漫愛好者輕松拿下，有網(wǎng)友表示，別看瑞幸聯(lián)名周邊只是冰箱貼，小貼紙這些不起眼的小玩意，但它卻能精準(zhǔn)拿下年輕人，把他們變成流量合伙人。
當(dāng)然這還不是更絕的，因?yàn)樵诮裉?，IP聯(lián)名其實(shí)不是新鮮事，也不是多么難得事情，但是瑞幸的IP聯(lián)名卻總是伴隨著巨大的流量。
這是因?yàn)樗娴脑谟眯淖雎?lián)名，比如別人做聯(lián)名就是把IP主絕放到包裝上，一張圖適配所有產(chǎn)品，但瑞幸不是，那瘋狂動物城2來說，它的聯(lián)名款咖啡口味會貼合角色，甚至線下門店都會布置成相關(guān)IP的主題，所以你此刻買的不是一杯咖啡，而是沉浸式打卡的套餐，再加上它“限量”的套路，直接調(diào)動我們下單的欲望，甚至勾起我們收集的欲望。
但是，你以為瑞幸就靠聯(lián)名賺點(diǎn)單品銷量？其實(shí)它玩的是連環(huán)計。
先用IP把從沒喝過瑞幸但卻對聯(lián)名IP感興趣的新用戶勾進(jìn)來，再用聯(lián)名周邊的收藏欲讓老用戶反復(fù)復(fù)購，等你為了朱迪尼克的貼紙跑了三次門店，下次想喝咖啡時，腦子里第一個冒出來的指定是瑞幸。
所以，這就是把拿捏消費(fèi)者的目的放到明面上，IP就在這里，限量版的，你買不買？
沒有人會拒絕，因?yàn)橄鄬τ谄渌奉怚P聯(lián)名昂貴的價格之外，瑞幸的聯(lián)名款基本上沒有漲價，除了限量之外，其實(shí)人人都能消費(fèi)得起，這種相對公平的流量玩法才是促進(jìn)銷量增長的關(guān)鍵。
不像有的品牌，即給你漲價，還給你限量，甚至靠黃牛炒高價，所以雖然瑞幸把IP聯(lián)名玩的很成熟，但它并沒有脫離本質(zhì)，就是提升銷量，讓消費(fèi)者不斷復(fù)購，這才是品牌掌控IP，而不是IP掌控品牌。
所以此刻我們不會在挑剔瑞幸咖啡好不好喝，和咖啡主理人手沖的有啥區(qū)別，咖啡豆和星巴克比哪個更好，因?yàn)樵趦r格和情緒價值面前，沒有人在意這個，只要是杯咖啡就行。
對于經(jīng)常喝咖啡的我們來說更不至于，重要的是手里的這杯咖啡能不能讓你在朋友圈里湊上熱鬧。
