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盡管在對新趨勢、信息的獲取上，廣告人屬于各行各業(yè)的前列，但在組織管理方式上，廣告業(yè)卻談不上有多少優(yōu)勢。以至于在很長的時間里，員工離職很可能意味著一個項目從此成了“懸案”。
原因在于，廣告業(yè)缺乏數(shù)據(jù)化管理，或者系統(tǒng)化管理不夠，過往提案、項目過程中積累的大量數(shù)據(jù)、報價，要么無從查找，要么變成“死數(shù)據(jù)”，無法積累成公司資產(chǎn)，更不用說創(chuàng)造新的價值。
對于簽下這家廣告公司的品牌來說，核心創(chuàng)意人物的“出走”，也許就意味著交付的項目質(zhì)量無法保障，同時，今后的合作如同“開盲盒”，充滿不確定。
如今數(shù)據(jù)洞察已經(jīng)成為營銷標(biāo)配，科技大有取代創(chuàng)意的趨勢，這些廣告業(yè)的傳統(tǒng)問題也有了新解法。2月末，時趣發(fā)布了兩款已被市場驗證、客戶認(rèn)可的生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品：“銀河優(yōu)選”和“IP宇宙”。
前者意在連接需求方和服務(wù)方，品牌可以更快速、高效的找到更多優(yōu)秀的中小創(chuàng)意熱店，節(jié)省了時間成本、試錯成本和人力成本的同時，還能獲得確定性服務(wù)，另一方面，更多優(yōu)秀的中小創(chuàng)意熱店被看見。后者使得品牌像逛線上電商一樣，可以看到海量豐富的IP資源，與IP之間的合作像看房源一樣智能便捷。
能把廣告行業(yè)習(xí)以為常的作業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化，成立12年的時趣到底是一家什么樣的公司？兩款生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品的推出，對行業(yè)來說意味著什么？廣告門采訪了時趣創(chuàng)始人兼CEO張銳，通過這位廣告業(yè)的“插班生”視角，我們看到廣告行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)與新機。
無奈的品牌
和謀生存的創(chuàng)意熱店
在這個崇尚“左右腦平衡”的公司，張銳從創(chuàng)立時趣的第一天起就堅定了技術(shù)服務(wù)營銷的理念，因此公司從上到下，無論是組織架構(gòu)，還是經(jīng)營理念，都充滿了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流程、效率、產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)化思維，并與廣告公司重視創(chuàng)意、洞察、客戶服務(wù)的意識相結(jié)合。這種差異不僅促進(jìn)了時趣的商業(yè)化，同時創(chuàng)造了很多嶄新的業(yè)務(wù)類型。
在張銳的觀察中，一生愛自由的廣告人多半要開創(chuàng)自己的事業(yè)，或早或晚，這就意味著廣告行業(yè)除了頭部的大型廣告公司，創(chuàng)意熱店和中小型的傳播機構(gòu)、內(nèi)容制作公司、代理公司將會越來越多。
這個結(jié)論和今年2月亞洲地區(qū)的獨立營銷顧問公司勝三（R3）發(fā)布的報告內(nèi)容不謀而合。
報告中總結(jié)：“全權(quán)代理模式（AOR）時代已經(jīng)終結(jié)。隨著廣告市場的全球性冷卻，同比年收入下降35%的同時，比稿的數(shù)量卻上升11%，也間接指使更多代理商向小規(guī)模的比稿機會sayyes?！?/span>
品牌如何找到那些散落在北上廣核心城市之外的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意熱店？沒有知名度和區(qū)位優(yōu)勢的中小型廣告公司、內(nèi)容營銷機構(gòu)又該如何生存下來？張銳發(fā)揮了廣告人的創(chuàng)意能力，想到用技術(shù)實現(xiàn)組織管理效率的提升，為行業(yè)提供了一個營銷生態(tài)服務(wù)平臺——“銀河優(yōu)選”。
把眾多公司匯聚到一個平臺上，豈不是加速了行業(yè)內(nèi)卷？品牌用真金白銀給出了自己的答案，廣告商也迅速聚攏在這里。
目前，時趣“銀河優(yōu)選”已經(jīng)成功服務(wù)了超過200個優(yōu)秀的品牌，吸引了900多家優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意熱店加入，贏下了超過1000個競標(biāo)，累計成功執(zhí)行的項目金額超過10億，客戶交付的滿意度超過99%。
在“銀河優(yōu)選”平臺，面向品牌的完整服務(wù)流程有發(fā)布項目-選擇團(tuán)隊-快速響應(yīng)-溝通需求-精準(zhǔn)匹配-參加比稿，首先品牌具備兩種投放需求的方式，一是按照項目預(yù)算，二是直接發(fā)布需求brief，其次，品牌可自主選擇團(tuán)隊，或由系統(tǒng)為品牌方提供個性化挑選團(tuán)隊的服務(wù)，比如結(jié)合業(yè)務(wù)類型、行業(yè)經(jīng)驗、所在地域、客戶評分等維度，同時，還可查看團(tuán)隊詳情信息，預(yù)覽案例視頻和圖片，并可直接邀約團(tuán)隊參與品牌比稿。團(tuán)隊挑選后，時趣營銷顧問專家會與品牌方直接對接，推進(jìn)方案的準(zhǔn)備，進(jìn)行多團(tuán)隊比稿，優(yōu)中選優(yōu)，以及管理項目全過程服務(wù)品質(zhì)，確保項目的成功交付，最終實現(xiàn)降本增效。
非頭部、沒有形成IP的廣告公司想要找到甲方，也不必只靠人脈來牽線搭橋，還可以將過往經(jīng)驗、競爭優(yōu)勢通過數(shù)字化、標(biāo)簽化的方式，積累到“銀河優(yōu)選”這個營銷生態(tài)服務(wù)平臺上，消除信息壁壘和地區(qū)限制，打開經(jīng)營新局面。
廣告公司做產(chǎn)品，
成色如何？
根據(jù)時趣洞察引擎的數(shù)據(jù)顯示，在過去一年的14萬營銷戰(zhàn)役中，50%的營銷活動與IP合作相關(guān)，并且該比例正在快速上升?？梢?，IP營銷已經(jīng)成為當(dāng)下品牌營銷的常態(tài)化手段。
然而對大多數(shù)品牌主來說，頻繁地尋找各種類型的IP進(jìn)行合作，并達(dá)到滿意的效果是一個非常困難的工程。
“我們是從一開始就認(rèn)認(rèn)真真的打算做這個事情，做一輩子。所以從第一天開始，就抱著特別負(fù)責(zé)的態(tài)度去跟所有合作方去談?！睂τ凇癐P宇宙”的運營，張銳這樣解釋。
和“銀河優(yōu)選”一樣，“IP宇宙”也是用產(chǎn)品思維提升行業(yè)溝通效率、專業(yè)對接的平臺，目的在于為品牌客戶提供一站式的IP營銷解決方案。
IP合作背后是一個極其漫長的談判過程，有時是品牌方缺少IP合作經(jīng)驗，避坑防雷的經(jīng)驗不足；有時是IP方的商業(yè)化不夠完善，沒有承接復(fù)雜項目需求的能力。拋開這些，即使是大牌在做IP合作溝通時，也會涉及到一堆合同、跨國對接，復(fù)雜程度可見一斑。這些問題，都可以通過“IP宇宙”解決。
截至目前，“IP宇宙”平臺有一手可合作IP資源超過5000個，包括明星藝人、文化藝術(shù)、動漫游戲、垂直行業(yè)專家、活動五大類型，會持續(xù)上架IP超過20000個。
一方面，它可以幫助品牌通過類型、價格等多個標(biāo)準(zhǔn)化維度，在海量IP資源中找到最適合自己的一個。另一方面，IP方也有機會接到更多合作邀約，借助時趣的營銷創(chuàng)意達(dá)成多方共贏的效果。
比如通過“IP宇宙”，養(yǎng)生堂和國子監(jiān)IP的合作，不僅建立了養(yǎng)生堂在維生素B族中的阻隔，也提升了國子監(jiān)知名度進(jìn)一步引來大量合作；伊利金領(lǐng)冠和彩通IP的合作，不僅提升了金領(lǐng)冠的銷量，同時也打開了彩通和母嬰溝通的商業(yè)化的渠道。以及可口可樂與元宇宙虛擬人物的結(jié)合等等。
“創(chuàng)新者”時趣，
能否改寫行業(yè)未來？
廣告公司推出營銷模型很常見，推出平臺產(chǎn)品卻不常有，這使很多人誤以為時趣兩個營銷生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)布，是時趣從一家廣告公司轉(zhuǎn)型為技術(shù)公司的信號，實際上，時趣依然是一家不折不扣的廣告公司。
即使是對產(chǎn)品的開發(fā)，時趣也是實踐廣告人洞察市場、消費者需求，進(jìn)而提供創(chuàng)意解決方案的邏輯，只不過整個創(chuàng)意對應(yīng)的不是一家公司的經(jīng)營目標(biāo)，而是整個行業(yè)的未來競爭力打造。
“現(xiàn)在的客戶肯定比10年、20年的客戶要求更高，對你的依賴度更低。它當(dāng)然還會有需求需要你來服務(wù)，就看你怎么能服務(wù)好他了。這件事情對我們自己也有很大的挑戰(zhàn)。”提到為什么推出這兩個平臺，張銳給出了自己從業(yè)十年來最深的洞察。
在他看來，創(chuàng)意依然是廣告行業(yè)的立身之本，但面對品牌的組織能力、數(shù)字化程度不斷提升，很多廣告公司的管理方式卻并沒有本質(zhì)變化。
客戶在變，競爭對手增多，光有創(chuàng)意顯然無法支撐行業(yè)更好的發(fā)展，只有擁抱技術(shù)，應(yīng)用數(shù)字化管理，或許才是廣告公司和人才在市場競爭中不被取代的關(guān)鍵。
廣告行業(yè)的復(fù)雜性是入行十年的張銳心存敬畏的原因，技術(shù)進(jìn)步的永不止境給了他信心，也讓時趣走上了不同于行業(yè)其他公司的經(jīng)營之路。
兩個產(chǎn)品無法解決整個行業(yè)的問題，卻能幫助很多同行生存的更好，而行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化，無疑會讓生存其間的企業(yè)和品牌長期受益。
寫在最后
我們不是生活在船上，而是河里，因此對水速和風(fēng)向的關(guān)注才能保障自己的船不觸礁。時代從來都獎勵勇敢者，相信未來像時趣這樣擁抱技術(shù)、科技，具有獨特競爭優(yōu)勢的公司將會成為新的中堅力量，引領(lǐng)行業(yè)走向全新的未來。
