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對短劇帶貨這一營銷模式，相信外界一定不會陌生。
自從短劇一夜爆火，并在此后一路高歌猛進(jìn)，成為影視界的一股新勢力之后，短劇帶貨便應(yīng)運(yùn)而生，迅速成為商家們的新寵。
從在劇集播放間隙插入廣告，到品牌定制短劇將產(chǎn)品植入劇情，再到將購物小黃車掛到劇中，短劇帶貨模式的不斷進(jìn)化，不只是將商品鏈接從幕后帶到了臺前，也讓免費(fèi)短劇平臺找到了盈利的新途徑。
一邊看劇一邊購物，這種沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)，可謂極大提升了用戶的購買欲望與參與度：讓觀眾在享受劇情帶來的情感共鳴時，自然而然對相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，甚至有時是因?yàn)閷≈腥宋锸褂玫哪硞€物品感到好奇，進(jìn)而直接轉(zhuǎn)化為在免費(fèi)短劇平臺上的購買行為。
但這種“即看即買”的模式，也帶來了一些新的挑戰(zhàn)。
用免費(fèi)內(nèi)容拉動“劇同款”銷量
在免費(fèi)短劇越來越大行其道的今天，估計很多人心中都有一個疑問，像紅果短劇這類免費(fèi)短劇平臺，花時費(fèi)力出資源將這么多短劇內(nèi)容匯聚其中，到底該如何收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利？
對于這個問題，入坑短劇一年多的肖瀟有自己的一套見解，“自從在紅果上刷劇，時不時能看到穿插在劇里的賣貨鏈接，我就知道平臺的路子這下是徹底走寬了?！?/span>
肖瀟還記得，這一類免費(fèi)平臺最常見的廣告植入模式，是在劇集播放到一部分時，突然出現(xiàn)一段與劇情關(guān)聯(lián)度不高的產(chǎn)品廣告，要強(qiáng)制觀眾看完幾秒后，才能繼續(xù)播放接下來的劇情。
這種硬廣形式雖然直接，但往往因?yàn)榇驍嗔擞^眾的沉浸感而飽受詬病。
當(dāng)然，因?yàn)槠脚_上都是免費(fèi)內(nèi)容，比起之前那些幾十到幾百元不等的付費(fèi)短劇，肖瀟完全能忍受這種廣告形式的存在，“平臺得靠廣告養(yǎng)著才能繼續(xù)提供免費(fèi)短劇，這也算是一種雙贏了?！?/span>
相較于此，品牌定制短劇則成為一種更為高明，且更受品牌認(rèn)可的營銷策略。
廣告商不再僅僅滿足于簡單地在劇中展示其產(chǎn)品，而是開始與短劇制作團(tuán)隊合作，共同創(chuàng)作出與品牌形象和產(chǎn)品特性高度契合的劇情內(nèi)容。
這些定制短劇往往以巧妙的方式將產(chǎn)品融入故事情節(jié)，讓觀眾在享受劇情的同時，潛移默化地接受品牌信息，甚至對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購買沖動。
以上兩種帶貨方式，其一通常與短劇內(nèi)容不搭，觀眾是否會購買全憑個人興趣和需求；其二雖然與劇情深度融合，但觀眾的購買欲需要通過其他渠道轉(zhuǎn)化。
而在當(dāng)下，將劇集中所示的產(chǎn)品直接掛上鏈接，讓觀眾實(shí)現(xiàn)“一鍵購買”，無疑是短劇帶貨模式的一次重大革新：這種“邊看邊買”的無縫對接，不僅極大縮短了從興趣到購買的路徑，也讓商家的銷售策略更加精準(zhǔn)高效。
短劇內(nèi)容掛上商品鏈接，也可以直接截屏搜同款
“我還記得看過一部劇，里面女反派綁架女主穿的那一套衣服，跟電商平臺上賣爆的某款新中式一模一樣，我自己買過所以印象特別深刻，這種跟短劇人物妝造同步的感覺真的很奇妙”。肖瀟意外解鎖了“邊看邊買”的購物體驗(yàn)，卻正好印證了這種帶貨新模式的可行性。
如今，在紅果平臺上刷劇的時候，肖瀟發(fā)現(xiàn)這種帶小黃車圖標(biāo)的商品鏈接正變得越來越常見，“點(diǎn)進(jìn)去就是一個劇同款購物界面，授權(quán)綁定后抖音賬號之后就和商城互通了，還能看到更多類似商品鏈接?！?/span>
“不管是古裝劇還是時裝劇，商品鏈接基本都是劇中人物的服裝配飾之類”，雖然不知道劇中所示商品鏈接的推送標(biāo)準(zhǔn)是什么，但肖瀟發(fā)現(xiàn)只要任意截屏，也能實(shí)現(xiàn)查找同款的效果，只不過不是所有東西都能查到而已。
換句話說，紅果短劇作為免費(fèi)短劇平臺，已經(jīng)構(gòu)建了一個從內(nèi)容觀看到商品購買的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，短劇內(nèi)容不僅能引流潛在客群，還能充分展示使用效果，并促進(jìn)商品的銷售，實(shí)際形成了一種內(nèi)容與電商深度融合的新商業(yè)模式。
值得一提的是，這也規(guī)避了免費(fèi)短劇平臺此前借平臺流量，大量接廣告謀求變現(xiàn)的隱藏風(fēng)險。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上不乏曾因看短劇而網(wǎng)購受騙的案例。在小紅書上，有人反饋其家人因在紅果看中了廣告跳轉(zhuǎn)的商品鏈接，在微信小程序上購買了衣服，貨不對板不說，既聯(lián)系不到商家，也沒有退貨這種售后服務(wù)。
而在黑貓投訴平臺，也有消費(fèi)者投訴稱在紅果短劇購物時，遭遇虛假購物頁面受騙，收到商品后不僅貨不對板，還存在找不到訂單，且無人處理退貨退款的情況。
在此情況下，這種內(nèi)嵌于平臺內(nèi)的購物機(jī)制，使得交易過程更加透明，無異于極大增強(qiáng)了購物的安全性。
短劇帶貨成電商大戰(zhàn)新焦點(diǎn)
紅果短劇之所以邁出這一步，很難講這與其在短劇領(lǐng)域已經(jīng)從一騎絕塵走到一家獨(dú)大無關(guān)。
Questmobile最新數(shù)據(jù)顯示，紅果短劇月活已達(dá)1.99億，位列短劇應(yīng)用排行榜第一，第二為河馬劇場，月活約為4096萬，其余均在百萬左右。
紅果短劇用戶斷層式領(lǐng)先 圖源：QuestMobile
紅果短劇斷層領(lǐng)先的用戶優(yōu)勢，搭配同屬一個陣營下的抖音商城，通過“邊看邊買”的功能，即可輕松實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容消費(fèi)到商品購買的無縫轉(zhuǎn)換。
從只能搶奪關(guān)注流量，到能直接轉(zhuǎn)化成GMV，紅果短劇的試水，無疑為它的免費(fèi)同行們開辟了一條全新的盈利路徑，而免費(fèi)短劇平臺的商業(yè)模式，到這里也算是初步跑通了。
要知道，以拼多多，淘寶，美團(tuán)，京東為首的電商平臺，其實(shí)也正籌謀著達(dá)成同樣的效果，只不過它們想的是如何從單純賣貨，升級為內(nèi)容電商。
其中，淘寶甚至是最早探索短劇帶貨的平臺之一，紅果都只能算作后來者。
圍繞著品牌定制劇下功夫，淘寶最開始的表現(xiàn)頗為不俗：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其與海藍(lán)之謎、海爾、三星等品牌合作推出的《我的美妝日記》《婚姻日記》《愛在怦然心動時》等自制短劇，最高商業(yè)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
然而，品牌定制劇的本質(zhì)依然是廣告，盡管包裝得再精美，也難以完全擺脫用戶對廣告的天然抵觸心理。加之品牌定制劇的內(nèi)容往往受限于品牌調(diào)性，難以在劇情深度和廣度上有所突破，導(dǎo)致觀眾黏性不強(qiáng)，無法形成持續(xù)的內(nèi)容消費(fèi)動力。
這就導(dǎo)致品牌定制短劇后繼乏力，再無當(dāng)初那般風(fēng)光。畢竟，短劇的商業(yè)邏輯是以劇情取勝，其優(yōu)勢在于內(nèi)容的多樣性和原創(chuàng)性，只有在不受制于特定因素的束縛下，能夠更自由地探索各種題材和故事，才能吸引并留住更廣泛的觀眾群體。
眼下，為了帶貨，以淘寶為代表的電商平臺更傾向于，順應(yīng)用戶的選擇開辟免費(fèi)短劇專區(qū)，將之當(dāng)做搶奪用戶注意力的利器，用來拉動用戶停留時長，增加用戶粘性，以及為平臺帶來新用戶的增量。
所以在電商平臺上線的免費(fèi)短劇大都是二輪短劇，也少見自制內(nèi)容。更符合人性的設(shè)計是，部分電商平臺還推出了“看劇賺錢”模式，進(jìn)一步激發(fā)用戶的參與熱情和消費(fèi)動力。
從這個角度來看，在短劇帶貨這一賽道上，無論是傳統(tǒng)的電商平臺轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商，還是從內(nèi)容起家涉足電商的新秀，紅果短劇接下來的競爭對手，將是所有試圖融合內(nèi)容與電商的平臺。
不乏對短劇穿搭感興趣的人群 圖源：小紅書
紅果短劇固然可以憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)，以及與抖音商城的緊密聯(lián)動，在短劇帶貨領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)，但這也并不意味著它可以高枕無憂。
就目前的體驗(yàn)效果而言，紅果短劇帶貨的品類相對有限，主要集中在服裝、飾品、家居等消費(fèi)品領(lǐng)域，這固然與其用戶畫像和內(nèi)容定位相契合，但也限制了其市場潛力的進(jìn)一步挖掘。
隨著用戶對于這種短劇帶貨新模式的逐漸熟悉和接受，他們對于商品品類的需求或?qū)⑷找娑嘣?，面對這一挑戰(zhàn)，紅果短劇則需要不斷拓展其帶貨品類。
可在短劇中植入商品鏈接，雖然能夠帶來直接的商業(yè)轉(zhuǎn)化，終究或多或少犧牲了用戶體驗(yàn)，可能因此導(dǎo)致用戶流失。因而，紅果短劇還需要在商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間找到平衡點(diǎn)，使之確保既能滿足用戶的消費(fèi)需求，又能保持內(nèi)容的獨(dú)立性和觀賞性。
現(xiàn)階段可以預(yù)見，隨著短劇帶貨及內(nèi)容電商的潛力不斷被挖掘，競爭將愈發(fā)激烈，就看未來誰能更好地融合內(nèi)容與電商，誰才能贏得用戶的青睞和市場的認(rèn)可。
