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7月18日，投融界第921期創(chuàng)投對(duì)接微路演順利舉辦。本場(chǎng)活動(dòng)移師上海，在高效的“1對(duì)2深度洽談”模式下展開(kāi)。

本次活動(dòng)匯聚了九黎投資、紅椒資本、源啟資本、中國(guó)金茂、安摯投資、博石資本等8家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)嘉賓們兩人一組，落座于4間獨(dú)立會(huì)議室內(nèi)，等待和創(chuàng)業(yè)者們來(lái)一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的交流碰撞。

（第921期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

A會(huì)場(chǎng)內(nèi)，聚焦于戴總的時(shí)尚都市移動(dòng)相機(jī)項(xiàng)目，一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)定位與供應(yīng)鏈策略的深度探討正在進(jìn)行。

“運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)被大廠的高價(jià)和過(guò)剩功能壟斷，年輕人望而卻步。我們的目標(biāo)就是打破這個(gè)局面?！眮?lái)自新加坡的戴總開(kāi)場(chǎng)即直指行業(yè)痛點(diǎn)。這位擁有15年國(guó)際電子供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，帶來(lái)了他的平價(jià)解決方案——一款成本控制在100美元以內(nèi)的輕量化高顏值相機(jī)。

紅椒資本的陳總首先發(fā)問(wèn)：“目標(biāo)客源有保障嗎？特別是你們的定價(jià)，年輕學(xué)生能接受嗎？”

（第921期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

戴總一邊展示手中的二代工程樣機(jī)，一邊沉著應(yīng)答：“競(jìng)品GoPro賣(mài)到四五百美金，我們砍掉非核心功能，聚焦基礎(chǔ)防抖和易用性。在東南亞，我們目前的定價(jià)對(duì)學(xué)生黨和年輕Vlogger是更可負(fù)擔(dān)的選擇?！?/span>

陳總緊接著追問(wèn)生產(chǎn)和成本細(xì)節(jié)：“供應(yīng)鏈問(wèn)題如何解決？量產(chǎn)能進(jìn)一步優(yōu)化成本嗎？”

戴總坦言：“我們的模式是代采代工。初期材料商報(bào)價(jià)保守，量產(chǎn)后有信心壓縮15%。生產(chǎn)布局上，核心部件中國(guó)采購(gòu)，但最終組裝放在馬來(lái)西亞。”他特意強(qiáng)調(diào)這一策略的深意，“馬來(lái)西亞人力成本更低，‘馬來(lái)西亞組裝’能有效規(guī)避貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品接受度?！?/span>

（第921期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

九黎投資的楊總則關(guān)注團(tuán)隊(duì)與落地：“團(tuán)隊(duì)配置如何支撐全球市場(chǎng)？北京團(tuán)隊(duì)在其中擔(dān)任的角色是？”

戴總回應(yīng)：“核心團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)，僅6人全職，更多崗位能外包則外包。北京團(tuán)隊(duì)是硬件研發(fā)中樞，新加坡團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)外形設(shè)計(jì)?！?/span>

戴總對(duì)供應(yīng)鏈的務(wù)實(shí)布局和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握贏得了兩位機(jī)構(gòu)嘉賓的認(rèn)可。楊總評(píng)價(jià)其馬來(lái)西亞組裝策略“在中美貿(mào)易摩擦背景下極具戰(zhàn)略眼光”，陳總則建議可考慮在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，充分利用到國(guó)內(nèi)的研發(fā)政策紅利。雙方在交流后互留了聯(lián)系方式，約定進(jìn)一步考察項(xiàng)目進(jìn)展。

（第921期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

C會(huì)場(chǎng)內(nèi)，陳總的旅游文創(chuàng)項(xiàng)目展現(xiàn)出文旅賽道新玩法。依托西安深厚文化底蘊(yùn)，項(xiàng)目聚焦旅游文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售。陳總以流暢表達(dá)清晰勾勒輕資產(chǎn)模式：核心在于設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)與資源整合，生產(chǎn)大量外包，通過(guò)小紅書(shū)精準(zhǔn)投放引流。面對(duì)安摯投資劉總對(duì)賽道空間與政府資源的詢問(wèn)，以及博石資本陶總對(duì)退出周期和產(chǎn)能瓶頸的關(guān)注，陳總應(yīng)答從容。

活動(dòng)落幕，創(chuàng)業(yè)者們滿載創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的建議踏上新征程。每一次精準(zhǔn)的問(wèn)答與坦誠(chéng)的交流，都在為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的種子積蓄破土而出的力量。投融界持續(xù)打造的深度創(chuàng)投對(duì)接平臺(tái)，有效強(qiáng)化了這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”與“資源匹配”功能，讓創(chuàng)新之火在務(wù)實(shí)土壤中蓬勃生長(zhǎng)。（文/若水）

（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）