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竹筒奶茶的熱度過后，下一個會是什么？很多人都在猜。

那我們不妨先反過來想想，這種用竹筒、奶油雪頂加上地名標簽的組合，之所以能爆火，其根源是旅游業(yè)的復蘇。

五一小長假馬上到來，人們躁動不安的心就要釋放，流動的人潮帶動旅游目的地消費，茶飲也是其中高增長的一環(huán)。

如何讓游客在你的城市消費？我們從喜茶的城市冰箱貼說起。

01■

跨城代喝喜茶

只為一個城市冰箱貼

圖片來源：喜茶官微

前天，喜茶在官微發(fā)布城市文旅系列冰箱貼套裝兌換的預告，僅兩三個小時閱讀量就突破10萬+，評論都是表達對不同城市冰箱貼設計的喜愛。

喜茶的城市冰箱貼，就是以喜茶男孩與城市特點相結合的周邊，最初是為入駐新城市、開新店推出的限定贈品。

喜茶根據(jù)不同城市的人文地理特色進行設計，融入當?shù)匚幕M行演繹和創(chuàng)作，如長春的市花君子蘭冰箱貼、宿遷項羽造型冰箱貼、德陽的三星堆青銅面具冰箱貼、柳州的螺螄粉冰箱貼等，都包含這些城市的特色元素。

融入當?shù)靥厣南膊璩鞘斜滟N

第一款長春，是去年7月在長春首店開業(yè)時推出的。此后，寧波、杭州、成都、廣州、長沙、三亞等多個城市主題的冰箱貼，都隨著喜茶鋪開全國門店、進駐新城市而出現(xiàn)。據(jù)官方統(tǒng)計，目前已推出超過200+款。

自推出以來，#喜茶城市冰箱貼#在微博、小紅書等社交平臺走紅，相關話題閱讀量在各大平臺合計約2億次。在這些網(wǎng)絡帖子中，“可互換”成為頻繁出現(xiàn)的詞語，很多網(wǎng)友通過互換的方式擴大收藏范圍，形成了獨特的“冰箱貼式社交”。

而為了收集冰箱貼，還出現(xiàn)了請人跨城代喝代領喜茶冰箱貼的現(xiàn)象。在一些社交平臺上，有網(wǎng)友發(fā)帖稱可“請當?shù)厝撕认膊?，冰箱貼快遞給我”。還有不少人涌向二手交易平臺進行收購，將可免費獲取的喜茶冰箱貼炒至上百元。

對此，喜茶通過官方微博回應稱，不建議以高價收購等不必要的方式來收集喜茶城市冰箱貼，同時表示已展開舉措，方便愛好者從官方渠道獲得喜歡的喜茶城市冰箱貼。

這次，阿喜冰箱貼被文旅局“盯”上了，就是喜茶與全國十一地文旅相關部門合作，共同推出特別合作款的冰箱貼。愛好者可以在喜茶小程序使用積分兌換整套，也可以在這個五一期間，通過在指定門店參與拍照打卡活動免費領取。

02■

收集、打卡

旅游熱潮帶動營銷

為什么一個冰箱貼能爆火？還要從消費者心理來說。

01滿足炫耀心理

冰箱貼周邊并不罕見，尤其是在旅游市場，往往會以地標性的設計來展示城市風采。如武漢黃鶴樓、成都大熊貓、重慶洪崖洞等，將城市與當?shù)靥厣壎?。游客將之帶回家，于自己是一份曾?jīng)去往的留念，于朋友圈則是一項炫耀、分享的展示。

喜茶的城市冰箱貼與之不同的是，更成體系，即以喜茶這個廣為人知的茶飲品牌為主要IP，有延續(xù)性、計劃性地依次推出更多款式。

每個地區(qū)的消費者，能獲得的款式皆不相同，因為城市限定的元素，在金錢之外，只有花更多心思、花更多時間的人，才有機會擁有更多款式。

簡言之，冰箱貼這種產(chǎn)品給消費者的心理成分遠超過實用價值。

02稀缺性催生“擁有欲望”

喜茶的城市冰箱貼還有一個特點，是稀缺性。

除了地域限定，還有活動時間、領取方式、發(fā)放數(shù)量的限定。如這次五一“文旅限定”冰箱貼，有2個獲取途徑。一個是在指定門店，每店每日發(fā)放500個，每人僅限領1個，不可代領；另一個是積分兌換，限量搶兌，而積分需要消費者日常積累，這本身也是一種門檻。

雖然沒有價格，但稀缺性與人們的喜好，使其擁有難以定義的價值，繼而催生喜茶愛好者對其周邊的擁有欲望。

03收集癖好、文化認可的帶動

如同旅游中常見的打卡攻略、蓋章攻略的目的，游客們?nèi)サ揭粋€地方，最想感受的是其地域特色，喜茶的城市冰箱貼也在這一文化性上，滿足喜茶消費者。

許多收藏喜茶城市冰箱貼的網(wǎng)友表示，有地域特色是其“入坑”的主要原因。這種特色也衍生出各地網(wǎng)友對喜茶冰箱貼中城市元素的討論。更有網(wǎng)友自發(fā)統(tǒng)計和分享喜茶城市冰箱貼相關的城市科普內(nèi)容，誕生了如《喜茶城市冰箱貼信息合集》等互動量過千的高熱帖。

網(wǎng)友自發(fā)整理的喜茶城市冰箱貼信息合集

有網(wǎng)友表示，通過喜茶冰箱貼才知道了《西游記》作者吳承恩是淮安人、麗水盛產(chǎn)“菌中皇后”長裙竹蓀、駐馬店是“盤古開天辟地”傳說發(fā)源地等“知識點”。

這一點，也可以激發(fā)喜茶消費者的“收集癖”，當擁有其中的一款，也會想要擁有更多。

喜茶官方也表示，想借城市冰箱貼來邀請大家去到更多城市，感受當?shù)氐娜宋娘L貌和自然景觀的魅力，讓這個小小的城市冰箱貼成為人們出行旅游中的一份點綴。

03■

周邊營銷

積累品牌勢能的新方向

在“花卷”似的的茶飲市場，卷品牌、卷產(chǎn)品、卷管理……茶飲周邊的營銷設計，亦是新的一個發(fā)力方向。

類似這種不同城市推出不同周邊，星巴克早先的城市隨行杯就是先行者，只在當?shù)爻鞘胁庞惺?。一些星巴克粉絲會在出差、旅游的時候，收集這些城市特有的杯子，將其收納在家中展示柜。消費者對星巴克的信任感、認同感，也在這一系列動作中加深。

茶顏悅色的周邊亦是如此。茶顏在進駐武漢時，推出武漢主題的馬克杯，在長沙也有一系列長沙話主題馬克杯，這些趣味的設計引起年輕消費者的興趣，且杯子本身實用性強，在家中、工作場所中的頻頻露臉，與消費者進行更多連接。

這類周邊的推出，一方面可以為品牌擴大影響力，另一方面則是通過周邊滲透到生活中，歸根到底是經(jīng)過長期的露出，對品牌勢能進行積累。讓新客成為熟客，讓消費者對品牌形成可持續(xù)消費的習慣。