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各位村民好，我是村長(zhǎng)。

不久前，有個(gè)會(huì)員朋友約我面聊。

見(jiàn)面之后，問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題就是：你覺(jué)得抖音還能做嗎？抖音還能做幾年？

其實(shí)我相信很多人都會(huì)有這樣的疑問(wèn)，所以今天村長(zhǎng)從以下三個(gè)方面，和大家聊聊我的一些看法。

01

從內(nèi)容傳播效率來(lái)說(shuō)

內(nèi)容發(fā)展到現(xiàn)在，我們經(jīng)歷了很多種形式。

從內(nèi)容形式上，我們經(jīng)歷了語(yǔ)言、文字、圖像、視頻等。

從傳播載體上，我們經(jīng)歷了書籍、廣播、電腦、手機(jī)等。

從用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，手機(jī)+短視頻+直播，已經(jīng)成了主流。

以電商帶貨為例：短視頻+直播的形式，使得帶貨效率更加高效了。

其一展示的內(nèi)容更加豐富了，相比于文字或者二維的圖片來(lái)說(shuō)，短視頻和直播展示的內(nèi)容更加全面直觀。

其二銷售的方式更加有效了，相比于冷冰冰且一成不變的內(nèi)容，短視頻+直播的銷售方式更滿足用戶了解產(chǎn)品的需求。對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，根據(jù)客戶的反饋調(diào)整，也更加了靈活。

其三互動(dòng)的形式更加多樣了，傳統(tǒng)的內(nèi)容互動(dòng)是單一的，中斷的。但無(wú)論是短視頻的留言還是直播的評(píng)論，主播和粉絲直接的互動(dòng)都是雙向的。

可以很肯定的說(shuō)，在手機(jī)+APP作為內(nèi)容為核心載體沒(méi)有發(fā)生改變之前，抖音短視頻+直播的內(nèi)容形式是當(dāng)下最便捷的、最吸引人的。

02

從抖音平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)

村長(zhǎng)之前已經(jīng)寫過(guò)一篇文章，和大家聊過(guò)抖音曾推出的電商app——抖音盒子發(fā)展的并不順利。

如果抖音只靠品牌廣告、用戶打賞這些收入，肯定是不夠的。

抖音電商是抖音必須要持續(xù)做的事情，只有娛樂(lè)流量變成電商流量，流量才具備真正的商業(yè)價(jià)值。

面對(duì)一兩年就突破5000億的抖音電商來(lái)說(shuō)，抖音還有更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

另外縱觀當(dāng)下的幾個(gè)主流平臺(tái)，抖音是真正實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷的交易平臺(tái)，靠?jī)?nèi)容產(chǎn)生流量，又靠流量促進(jìn)交易。

而且基于母公司字節(jié)跳動(dòng)，抖音除了有自身流量外，還有來(lái)自西瓜、頭條、火山、皮皮蝦等平臺(tái)流量的導(dǎo)入。

相比于其他單純依靠買量的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，抖音的流量更健康和長(zhǎng)久。

03

從用戶內(nèi)容消費(fèi)上來(lái)說(shuō)

我們剛才提及到內(nèi)容消費(fèi)，大家回顧一下，你現(xiàn)在每天除了看微信外，最常用的內(nèi)容APP是什么？

抖音目前的日活峰值已經(jīng)超過(guò)了7億，用戶日平均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了1小時(shí)。

據(jù)去年發(fā)布的第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中顯示，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）用戶規(guī)模達(dá)9.44億，較2020年12月增長(zhǎng)1707萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的93.4%。

在9.44億網(wǎng)絡(luò)視頻用戶當(dāng)中，有8.88億看短視頻，短視頻用戶已經(jīng)占到網(wǎng)民整體的87.8%，短視頻應(yīng)用的人均單日使用時(shí)長(zhǎng)為125分鐘。

另外，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)直播網(wǎng)購(gòu)用戶群體觀看直播網(wǎng)購(gòu)的時(shí)長(zhǎng)在半小時(shí)之內(nèi)的占比為53.7%，1-2小時(shí)之間的占比為39.7%。

其中有近七成的直播網(wǎng)購(gòu)用戶消費(fèi)能力處于中高水平。

所以，用戶對(duì)短視頻+直播形式的喜愛(ài)、使用程度可想而知了。

我們已經(jīng)很難讓用戶再回復(fù)到僅看文字、圖片來(lái)做消費(fèi)決策的初級(jí)階段了，就像大家已經(jīng)習(xí)慣使用手機(jī)支付一樣。

04

暫時(shí)沒(méi)有更合適的平臺(tái)

抖音發(fā)展到現(xiàn)在不過(guò)才6年而已，真正被大眾熟知再到電商的壯大，也就是近一兩年的事情。

相比于微信、淘寶、拼多多來(lái)說(shuō)，抖音還算是成長(zhǎng)期，說(shuō)來(lái)不及為時(shí)尚早。

就像淘寶一樣，已經(jīng)快20年了，還是有人在入局。

僅從當(dāng)下來(lái)看，不管是比較淘寶、京東、拼多多這類傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是比較微博、公眾號(hào)、知乎這種內(nèi)容平臺(tái)。

抖音從活躍用戶、消費(fèi)場(chǎng)景、發(fā)展?jié)摿ι隙际钦紦?jù)優(yōu)勢(shì)的。

若是再比較一些新興的小眾平臺(tái)，就更不值一提了，前幾天我們還說(shuō)到，騰訊的小鵝拼拼已經(jīng)關(guān)閉、京東的京喜被曝裁員，滴滴旗下的橙心優(yōu)選也已經(jīng)關(guān)停。

抖音電商目前是全場(chǎng)景的電商平臺(tái)，既能實(shí)現(xiàn)電商產(chǎn)品銷售，又能實(shí)現(xiàn)線下餐飲、電影、住宿等生活場(chǎng)景消費(fèi)。

另外再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，抖音目前的產(chǎn)品供給相較于淘京拼來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

尤其是許多細(xì)分類目的藍(lán)海單品賬號(hào)，還有極大的機(jī)會(huì)。

05

決定是否

做抖音的核心因素

關(guān)于目前抖音還能不能做，村長(zhǎng)個(gè)人覺(jué)得核心不在于抖音，而在于我們自己。

抖音既是內(nèi)容平臺(tái)，也是電商平臺(tái)。

所以取決于你要不要做抖音，能不能做抖音，得問(wèn)問(wèn)自己到底在哪一方面有優(yōu)勢(shì)。

其一是靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)的思路，比如拍劇情、搞笑、記錄生活、旅游、治愈文案，哪怕是美女秀身材，靠流量、廣告、PK打賞賺取收益。

其二是依靠你掌握的貨源，如果你是廠家，本身產(chǎn)品的質(zhì)量還不錯(cuò)，在抖音上不說(shuō)火起來(lái)，賣出去肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。

絕大多數(shù)問(wèn)抖音還能不能做的人，都是那些想做抖音，又以為自己懂一點(diǎn)抖音，但又沒(méi)有內(nèi)容、貨源相關(guān)優(yōu)勢(shì)的人。

當(dāng)然了，還有一類人是有可能在抖音成功的，就是有足夠試錯(cuò)成本的人。

哪怕一開始沒(méi)有貨源、不懂內(nèi)容，也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，但有足夠的時(shí)間、金錢來(lái)測(cè)試摸索，但這種人的比例是在太低了，這種玩法也不具備代表性。

其實(shí)大家仔細(xì)的來(lái)思考一下，淘寶到現(xiàn)在將近20年了，每年還是有很多人入局淘寶。

淘寶、拼多多、抖音現(xiàn)在依舊是各個(gè)領(lǐng)域最大的玩家，所以再過(guò)幾年，抖音依然有機(jī)會(huì)。