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曹縣，素有“中國漢服產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)”之稱，曾見證無數(shù)小微創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)競爭中艱難求索。
對許多創(chuàng)業(yè)者而言，漢服市場度過初期藍海階段后，不僅生產(chǎn)利潤微薄，甚至面臨虧損 —— 單開漢服門店，便需承擔保證金、推廣引流費、存貨成本、店鋪運營人力成本等數(shù)十項開支，起步資金就達 20-30 萬元。
有創(chuàng)業(yè)者坦言，前期投入往往不到數(shù)月便會耗盡。
1999 年出生的趙鵬飛便是其中一員，2018 年高中畢業(yè)后，因家庭經(jīng)濟壓力，他投身曹縣漢服創(chuàng)業(yè)。本以為依托當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的供應鏈基礎(chǔ)能占得優(yōu)勢，卻在傳統(tǒng)電商、直播電商賽道接連受挫，4年間虧損超 20 萬元，一度萌生退意。
直至 2024 年入駐拼多多，趙鵬飛才實現(xiàn)逆風翻盤。
產(chǎn)業(yè)帶里的“迷途者”
山東曹縣擠滿了像趙鵬飛這樣揣著創(chuàng)業(yè)夢的草根從業(yè)者。
1999 年出生的趙鵬飛是家里最小的孩子，父母常年在外打工，兩人年收入不過十萬元，還要負擔兩個姐姐的大學學費。家庭經(jīng)濟的壓力，加上對讀書興趣不大，2018 年高中畢業(yè)后，他沒再繼續(xù)學業(yè)，轉(zhuǎn)身扎進了家門口的漢服產(chǎn)業(yè)帶。
想借著本地供應鏈的便利，在電商賽道闖出新路。
然而，彼時的曹縣漢服產(chǎn)業(yè)雖已初具規(guī)模，但賽道上早已擠滿同行，傳統(tǒng)電商平臺里的商家同質(zhì)化競爭激烈到白熱化。趙鵬飛既沒有成熟的產(chǎn)業(yè)帶運營經(jīng)驗，不懂如何根據(jù)平臺特性做品控適配，也摸不透流量獲取的門道。
更要命的是，家里能支持的啟動資金有限，他根本拿不出錢做推廣。
當別人的店鋪靠著營銷活動沖銷量、攢口碑時，趙鵬飛的店只能在角落里靜默，訂單寥寥，每天的營收剛夠覆蓋最基本的運營成本，別說盈利，連擴大規(guī)模的念頭都不敢有。
就這樣，他在傳統(tǒng)電商的泥潭里掙扎了四年，沒看到曙光，反而越陷越深。
2022年，直播電商的風刮到了曹縣，不少同行靠著鏡頭前的展示打開了銷路。
趙鵬飛看著心動，也想跟風試一試，以為這能成為扭轉(zhuǎn)局面的契機?？伤麤]料到，曹縣當時的直播配套根本跟不上：專業(yè)的漢服主播難找，要么要價太高，要么不懂漢服文化講不出產(chǎn)品亮點；自己培養(yǎng)主播，又得投入大筆資金買設(shè)備、搭場景，還要花時間磨合話術(shù)。
更讓他措手不及的是，直播電商平臺的門檻遠高于預期，從流量投放規(guī)則到直播間運營技巧，每一項都需要學習成本，也需要資金支撐。短短半年時間，趙鵬飛不僅沒賺到錢，還又虧了 10 多萬元，四年累計虧損突破 20 萬。
為了填補窟窿，他不得不向親戚朋友開口借債。
二十出頭的年紀，肩上扛著遠超同齡人的債務壓力。夜里算完賬，他盯著空蕩蕩的倉庫，不止一次萌生過“逃離”的念頭，不如關(guān)掉店鋪，去外地打工，慢慢還債，至少不用再擔驚受怕。
就在趙鵬飛在傳統(tǒng)電商、直播電商里接連碰壁，快要放棄產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)業(yè)夢的時候，另一頭的拼多多平臺上，漢服品類正悄然迎來爆發(fā)。
早在 2020 年7月，拼多多就瞄準國潮趨勢，開啟了為期一周的國潮市集活動，專門為漢服設(shè)立 “古風穿越館” 等專題板塊，還拿出官方百億補貼、萬人優(yōu)惠拼團等資源，把漢服從小眾圈層推向大眾市場。
到了 2021年年初，平臺的“年貨華裳節(jié)”上，“牛年限定漢服” 直接沖到小眾服飾類目熱度第一，成為當年春節(jié)的爆款；3 月，拼多多又聯(lián)合曹縣本地多位漢服廠商辦了一場特殊的直播，曹縣縣長梁惠民身穿紅色漢服親自站臺，短短半小時就賣出 3000 多套漢服。
這些在平臺上轟轟烈烈的漢服推廣動作，趙鵬飛當時雖有耳聞，卻沒敢多想，畢竟那時的他，還在為貨款發(fā)愁，連嘗試新平臺的勇氣都快被耗盡。
產(chǎn)業(yè)帶的紅利就在眼前，平臺的機遇也在不斷涌現(xiàn)，可趙鵬飛卻像個“迷途者”，困在自己的創(chuàng)業(yè)死胡同里。他不知道的是，那些曾讓他望而卻步的平臺扶持，即將在不久后，成為他走出困境、改寫人生的關(guān)鍵。
平臺搭臺，創(chuàng)業(yè)者唱戲
就在趙鵬飛的漢服生意陷入絕境時，2024 年，他入駐拼多多。
對缺經(jīng)驗、缺資金的趙鵬飛來說，拼多多最吸引他的，是平臺早已鋪墊好的漢服消費基礎(chǔ)。早在 2020 年上半年，拼多多小眾服飾類目就迎來爆發(fā)，其中原創(chuàng)漢服銷量較 2019 年同比暴漲 30 倍，18-25 歲年輕女孩成了消費主力軍，三四線城市的訂單量也逐漸追上一二線城市。
這意味著市場需求早已存在，無需從零開始培育。更關(guān)鍵的是，平臺對曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶的扶持早已見效：
數(shù)據(jù)顯示，拼多多漢服全國銷量前15名的店鋪中，10家以上來自曹縣；全國銷量前2000的漢服店鋪里，1200 家扎根曹縣?！爱a(chǎn)業(yè)帶商家扎堆”的氛圍，讓同樣來自曹縣的趙鵬飛少了陌生感，也更容易借助本地供應鏈優(yōu)勢快速起量。
更解決他“燃眉之急”的，是拼多多對中小商家的低門檻扶持。
過去做傳統(tǒng)電商時，高額推廣費讓他望而卻步；試水直播電商，又因平臺門檻高、設(shè)備投入大栽了跟頭。而拼多多的“新質(zhì)商家扶持計劃”“千億扶持”政策，直接降低了他的運營壓力，無需投入巨額推廣成本，就能借助平臺流量資源觸達用戶。
與此同時，平臺對漢服消費場景的全覆蓋，也為他打開了更大的市場：
不再局限于小眾圈層的千元漢服，拼多多上既有百元內(nèi)的入門基礎(chǔ)款，降低消費門檻；也有融入刺繡、緙絲工藝的高端定制款，滿足資深愛好者需求；甚至延伸出兒童、中老年系列，實現(xiàn)全人群覆蓋。
不可否認，“全場景 + 全人群”的布局，讓趙鵬飛的產(chǎn)品不再受限于單一客群，有了更多爆發(fā)可能。摸清這些門道后，趙鵬飛自己總結(jié)出一套“平臺工具+產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品”的爆單邏輯。
他先是報名拼多多“搶單神器”活動，推出一款定價400多元的漢服四件套，這款產(chǎn)品精準契合平臺上漢服愛好者的需求，再加上平臺流量扶持，店鋪日銷售額從之前的一兩千元直接躍升至一兩萬元，很快打開局面。
緊接著，他依托曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶成熟的生產(chǎn)能力，嘗試用做漢服的工藝改造傳統(tǒng)禮服：2024 年春節(jié)前，他在拼多多推出改良款敬酒服，憑借節(jié)日消費需求和產(chǎn)品差異化，單款銷量就達到三四千單，銷售額超幾十萬元。
這一步不僅讓他嘗到了甜頭，更實現(xiàn)了“從單一漢服到多元禮服”的轉(zhuǎn)型，旗下拜年服、敬酒服等產(chǎn)品陸續(xù)成為爆款。
如今的趙鵬飛，精準踩中了平臺與曹縣漢服創(chuàng)業(yè)的適配密碼。在拼多多運營著四家店鋪，2024 年銷售額突破六百萬元，2025 年預估能達到八百萬元，團隊規(guī)模也擴大到二十多人，曾經(jīng)的債務危機早已消散。
這場逆襲里，拼多多搭建的低門檻、高扶持平臺赫然成了一個潛力無限的“舞臺”，而趙鵬飛等創(chuàng)業(yè)者則借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢、善用平臺工具的努力唱了一出好戲。當平臺與創(chuàng)業(yè)者同頻，便成就了一個草根創(chuàng)業(yè)者的成長，也讓曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶的活力在新賽道上持續(xù)釋放。
拼多多“改寫”人生軌跡
如果不是拼多多的低門檻與流量扶持，像趙鵬飛這樣的曹縣漢服創(chuàng)業(yè)者，或許早已帶著債務離開這個曾寄予厚望的行業(yè)。
事實上，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的競爭漩渦里，拼多多為小微創(chuàng)業(yè)者搭建了“逆襲”的臺階，既讓個人實現(xiàn)人生翻盤，也激活了整個產(chǎn)業(yè)帶的活力，最終達成“商家受益、產(chǎn)業(yè)帶激活”的雙贏圖景。
對趙鵬飛而言，拼多多改寫的不僅是他的創(chuàng)業(yè)路，更是整個家庭的生活軌跡。
2024年，他在拼多多的漢服生意年銷售額突破600萬元，這筆收入不僅還清了此前四年積累的20萬元外債，還讓他徹底擺脫了“負債創(chuàng)業(yè)”的窘迫。2025 年，店鋪銷量持續(xù)增長，預估年銷售額將達 800 萬元，同比增幅超三成。
經(jīng)濟狀況的改善，直接映射在家庭生活的變化里：
曾經(jīng)因創(chuàng)業(yè)壓力遲遲不敢規(guī)劃的人生，如今有了清晰的模樣。他組建了自己的小家庭，迎來了孩子的出生；父親不再需要在外奔波打工，轉(zhuǎn)而專職在家?guī)蓿荒赣H的工作壓力也大幅減輕，一家人終于實現(xiàn)了他當初“讓家人過上好日子”的初衷。
從四處借債到家庭安穩(wěn)，拼多多成了他人生轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵推手。
這份改變并非個例，而是拼多多賦能曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶的縮影，其對創(chuàng)業(yè)者事業(yè)的輻射力，早已超出個人層面。在平臺的加持下，曹縣已累計吸引 5 萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動 35 萬人投身電商行業(yè)，曾經(jīng)分散的“草根創(chuàng)業(yè)者”，逐漸聚集成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)力量。
趙鵬飛自己也從最初的單打獨斗，到深度融入曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈，成為本地借助平臺做大做強的商家代表。他的經(jīng)歷，是無數(shù)曹縣創(chuàng)業(yè)者的寫照：借助拼多多，把曹縣漢服“從染色到成衣”的全鏈條產(chǎn)能優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為實實在在的市場競爭力。
如今的曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶，早已不是當年“同質(zhì)化競爭、利潤微薄”的模樣。
數(shù)據(jù)顯示，當?shù)匾丫奂?2524 家漢服上下游企業(yè)、14718 家網(wǎng)店，形成了完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)；2024 年前三季度，曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)銷售額達 57.9 億元，同比增長 17.3%；2025 年上半年，這一數(shù)字進一步攀升至 61.4 億元，同比增長 10.27%，占據(jù)全國漢服市場份額超 50%。
這些數(shù)據(jù)的背后，是拼多多為小微創(chuàng)業(yè)者鋪就的成長路徑。
無需高額推廣費，就能借助平臺觸達海量用戶；無需擔心消費市場狹窄，平臺已培育出覆蓋全人群、全場景的漢服需求；更無需單打獨斗，產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應在平臺加持下被持續(xù)放大。
從趙鵬飛的個人翻盤到曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶的“全面激活”，拼多多的價值不止在于提供了一個銷售渠道，還在于為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的小微創(chuàng)業(yè)者搭建了實現(xiàn)夢想的舞臺。
在這里，“缺資金、缺經(jīng)驗”不再是創(chuàng)業(yè)的死穴，產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品優(yōu)勢能精準對接市場需求，最終讓創(chuàng)業(yè)者收獲家庭與事業(yè)的雙豐收，也讓曹縣這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶，在消費時代煥發(fā)出新的生命力。
