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“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”，這句曾響徹大江南北的廣告語，見證了創(chuàng)始人張京康的傳奇與救贖。
深陷債務(wù)危機(jī)的張京康沒有沉淪，而是開辟新賽道，轉(zhuǎn)身賣水餃。目前，他已在鄭州開出30余家門店，并定下2026年河南省內(nèi)開千家門店目標(biāo)。
賣水餃?zhǔn)情_始，張京康的終極目標(biāo)是形成覆蓋老年人鞋、服、用、食四大需求的業(yè)務(wù)生態(tài)。早在2019年，張京康就已制定了這一戰(zhàn)略
這是張京康的一次自我救贖，也是一場(chǎng)輸不起的翻身仗。
賣老人鞋，跌落神壇，賣水餃，張京康能走出一條適合老人的“胃口”的路嗎？
01
“老人鞋王”神話破滅
在中國老年消費(fèi)市場(chǎng)，張京康曾創(chuàng)造了傳奇。
張京康較早步入社會(huì)、歷經(jīng)磨礪。2000年北上打拼，從事銷售，6年間，從基層銷售員成長為歐姆龍市場(chǎng)銷售總監(jiān)。
2013年，張京康回山西老家過春節(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)，村里一些老人因腳部變形、足弓塌陷，難以買到合適的鞋子。他萌生了做老人鞋的念頭。
經(jīng)過一番調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)老人鞋是個(gè)空白市場(chǎng)，遂決定創(chuàng)業(yè)。
什么樣的鞋子才適合老人？張京康下了一番功夫。走進(jìn)社區(qū)，與老人聊天，仔細(xì)觀察老人的腳，就這樣，他收集了數(shù)千名老人的腳型數(shù)據(jù)，并據(jù)此研發(fā)出專業(yè)鞋楦。后來，他還獲得了458項(xiàng)老人鞋專利。
張京康與青島雙星合作。2014年，超輕便、超防護(hù)、超防滑、超護(hù)踝、超透氣、超緩震的“六超老人鞋”問世，第一年就賣出了40萬雙。這讓張京康信心倍增，他認(rèn)為，老人鞋市場(chǎng)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
2015年，張京康單干，在北京成立北京孝夕陽科技發(fā)展有限公司，打造“足力健”品牌，全面進(jìn)軍老人鞋領(lǐng)域。
2016年，張京康豪擲2億元將“足力健”搬上央視，知名演員張凱麗和“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”8個(gè)大字頻繁出現(xiàn)在熒屏上。
明星+央視的傳播效果顯著，足力健老人鞋逐漸熱銷，張京康趁機(jī)大舉擴(kuò)張。因?yàn)榇S產(chǎn)能難以滿足迅速增長的需求，張京康決定自己生產(chǎn)，他要“大干一場(chǎng)”。
一方面，2018年11月，他在河南睢縣投資60億元建設(shè)足力健老人鞋幸福小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。項(xiàng)目占地3000畝，包括120條生產(chǎn)線、13個(gè)配套工廠，制鞋年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)3.5億雙；另一方面，加快門店擴(kuò)張速度。2019年，足力健全國門店數(shù)量達(dá)到5000家，2020年6月，足力健門店規(guī)模猛增至7420家，幾乎遍及國內(nèi)所有縣級(jí)市。
足力健的營業(yè)收入快速增長。2017年?duì)I業(yè)收入6000萬元，2018年達(dá)18億元，2019年飆升至40億元。
短短幾年，門店從0到7420家，營業(yè)收入成倍增長，足力健成為當(dāng)之無愧的“老人鞋王”，張京康一時(shí)風(fēng)光無限。
然而，就在張京康高歌猛進(jìn)式擴(kuò)張之時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)不期而至。
2020年開始，足力健銷售萎縮，庫存壓力大增。目前，足力健門店只有3000家左右。
張京康也深陷財(cái)務(wù)危機(jī)。根據(jù)中國企業(yè)家報(bào)道，足力健每年有70%—80%收入用于還債。2023年還債1..8億元。截至2024年底，還有7億元左右債務(wù)。
02
困境中艱難求生
張京康締造的足力健傳奇跌下神壇，與激進(jìn)擴(kuò)張、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)競(jìng)爭等直接相關(guān)。
產(chǎn)品質(zhì)量問題對(duì)足力健的影響是致命的，足力健因此訴訟纏身。
根據(jù)公開信息，2019年8月，江蘇邳州市64歲老人袁玉華穿著足力健老人鞋在一超市門口下臺(tái)階時(shí)腳滑摔倒骨折，遂將足力健及代言人張凱麗告上法庭。雙方協(xié)商后，袁玉華與足力健簽訂協(xié)議書，廠商“基于人道主義精神”賠償1.2萬元。這一事件引發(fā)了公眾對(duì)足力健“防滑”宣傳的廣泛質(zhì)疑。
當(dāng)年，福建、江蘇、安徽等多地市場(chǎng)監(jiān)管部門相繼通報(bào)足力健產(chǎn)品質(zhì)量不合格，涉及“底墻與幫面剝離強(qiáng)度不合格”“外底耐磨性能不達(dá)標(biāo)”等問題。
2020年11月，湖北省市場(chǎng)監(jiān)管局抽查中檢出泉州星美健鞋業(yè)生產(chǎn)的“足力健老人鞋”等4批次產(chǎn)品，“幫底剝離強(qiáng)度”不合格。
2024年11月，上海市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布7批次不合格老人鞋抽查情況，足力健老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的“足力健”輕便夏涼鞋位列其中，涉及的問題包括鞋底過度磨損變形、影響舒適感和防滑性能等。
目前，針對(duì)足力健產(chǎn)品質(zhì)量的投訴依然不少。在黑貓投訴平臺(tái)上，消費(fèi)者投訴足力健的產(chǎn)品質(zhì)量，主要包括鞋子磨腳，穿了一會(huì)腳部歪斜、舒適度極差，穿了兩個(gè)月開膠，鞋面皮子硬且兩只鞋后幫高度不一樣，穿61天斷底等。
頻頻發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題，讓老人群體對(duì)足力健產(chǎn)生了信任危機(jī)。
虛假宣傳、不正當(dāng)競(jìng)爭、欠稅，張京康及足力健負(fù)面問題纏身。
2025年3月22日，足力健因涉嫌虛假宣傳和不正當(dāng)競(jìng)爭，被處以3100萬元的罰款。6月份，國家稅務(wù)總局商丘市稅務(wù)局、睢縣稅務(wù)局公布的欠稅公告顯示，足力健鞋業(yè)、足力健人力存在欠稅情況，其中，足力健鞋業(yè)欠稅余額1592.35萬元。
據(jù)報(bào)道，2021年至今，足力健鞋業(yè)收到限制消費(fèi)令17次，涉案總金額1.84億元。2020年以來累計(jì)發(fā)生欠稅總金額4009.02萬元。北京孝夕陽科技已被執(zhí)行33次，被執(zhí)行總金額約6.22億元。
張京康個(gè)人同樣深陷困境。他背負(fù)56起訴訟，還被法院多次下達(dá)“限制消費(fèi)令”，淪為“老賴”。
盡管深陷困境，但張京康仍在艱難求生。
2024年，張京康重金簽約鳳凰傳奇代言，向年輕消費(fèi)者傳遞“送長輩選足力健”理念。
2025年6月，足力健在貴陽舉行2025年冬季爆品訂貨會(huì)上，提出要堅(jiān)守初心，回歸經(jīng)營。9月9日，足力健聯(lián)合由中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會(huì)發(fā)起的 “愛老公益行動(dòng)” 第一站正式落地山西省三泉村。
鰲頭財(cái)經(jīng)注意到，足力健仿冒鞋橫行，疊加斯凱奇、駱駝、奧康、紅蜻蜓等國內(nèi)外品牌紛紛發(fā)力老人鞋市場(chǎng)，且獲得越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，足力健的市場(chǎng)被蠶食，生存日益艱難。
03
賣水餃自救充滿挑戰(zhàn)
張京康開辟了新的賽道，試圖通過賣水餃自救，但仍然面臨巨大挑戰(zhàn)。
足力健深陷困境，張京康為何苦苦支撐？分析人士認(rèn)為，足力健產(chǎn)品解決了部分老人的痛點(diǎn)，有一定的市場(chǎng)。此外，作為最先進(jìn)軍老人鞋領(lǐng)域的足力健，仍然具有品牌影響力。
也正因?yàn)槿绱?，張京康依托足力健品牌轉(zhuǎn)換新賽道，開賣有機(jī)食品，目標(biāo)人群依然是老年人群體，形成“一個(gè)品牌多種品類”運(yùn)營模式，試圖在鞋類品牌之外打造第二增長極。
依然是從河南鄭州市場(chǎng)起步，2025年6月，“足力健有機(jī)食品會(huì)員店”陸續(xù)出現(xiàn)在鄭州街頭。目前，門店數(shù)已經(jīng)超過30家，還拓展至許昌、漯河等地。
其實(shí)，從2023年起，張京康已經(jīng)著手布局有機(jī)食品，2024年5月，足力健在鄭州開出了第一家有機(jī)食品店。
目前，上述門店主打有機(jī)食品、五谷食品、健康食品和健康用品4大類，基本上契合老年消費(fèi)群體及消費(fèi)心理。
與普通食品門店不同，足力健食品門店采取會(huì)員制，充值300元、600元，享受不同的產(chǎn)品折扣。公開信息顯示，截至8月底，門店會(huì)員規(guī)模已達(dá)8萬。
賣有機(jī)食品，張京康是有“野心”的。他的目標(biāo)是，到2026年底，河南省內(nèi)門店規(guī)模達(dá)1000家，單店年收入1000萬元。門店采取直營+聯(lián)營模式擴(kuò)張，在豫、魯、京、滬、蘇、浙、川、粵等8省市主要采取直營模式，其他省份以合伙人模式為主。
不過，足力健的有機(jī)食品門店尚處于促銷引流階段。4.9元一貸的水餃、9.9元8支糯玉米等，SKU超200個(gè)，對(duì)老人群體有較大吸引力。
除了線下，足力健線上布局也同步展開，“足力健有機(jī)食品”官方小程序已開通，并通過抖音旗艦店直播、團(tuán)購等方式進(jìn)行銷售，形成線上矩陣式規(guī)模。
足力健有機(jī)食品均采用代工生產(chǎn)，合作方包括慷達(dá)食品、泰山亞細(xì)亞食品等，足力健專注品牌塑造與渠道建設(shè)。
中國的銀發(fā)群體不斷擴(kuò)大，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也將不斷擴(kuò)大。但是，銀發(fā)消費(fèi)需求將從“養(yǎng)老剛需”向“品質(zhì)享老”升級(jí)，老年人更追求健康美味。
分析人士認(rèn)為，跨界老年食品健康賽道，足力健的路走對(duì)了，但是，這一賽道的路并不好走，未來的競(jìng)爭將更加激烈。
足力健采取代工模式，針對(duì)老年群體，如何平衡品質(zhì)與價(jià)格，將面臨較大挑戰(zhàn)。
足力健老人鞋，未能留住老人的心，4.9元一袋的水餃，能滿足老人“胃”嗎？
