52090 不打口水戰(zhàn)的京東外賣,與美團爭的是“最后半小時”

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不打口水戰(zhàn)的京東外賣,與美團爭的是“最后半小時”
師天浩觀察 ·

辰聰

04/16
那么京東外賣的入局能否撼動美團的行業(yè)地位,打破天下苦美團久已的現(xiàn)狀,又能否給商家、外賣員、用戶三方都滿意的結(jié)果呢?
本文來自于微信公眾號“師天浩觀察”(ID:shitianhao01),作者:辰聰,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

作為數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的典型場景,網(wǎng)絡(luò)外賣已深度滲透城鄉(xiāng)居民生活體系。已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分,如同“外骨骼”延展我們的手,縮短了美食或好物與我們的“最后半小時”。

現(xiàn)如今外賣行業(yè)作為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的重要組成部分,近年來發(fā)展迅猛。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布第55次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,截至2024年12月,我國網(wǎng)上外賣用戶規(guī)模達5.92億人,較2023年12月增長4777萬人,占網(wǎng)民整體的53.4%。這就意味著在我們身邊,每兩個人起碼有一個人點過外賣。

然而,行業(yè)的快速擴張也暴露出一系列結(jié)構(gòu)性矛盾日益凸顯,行業(yè)粗放式增長模式下,三大痼疾持續(xù)困擾:

1.食品安全風(fēng)險:

42%的消費者將食品安全列為首要關(guān)切,但“幽靈外賣”“證地不符”等問題頻發(fā),2024年美團共處置違規(guī)商家4.5萬個,同比增幅達41%。

2.騎手權(quán)益保障:

全職騎手社保覆蓋率不足30%,日均工作時長超12小時現(xiàn)象普遍,職業(yè)傷害保障缺失導(dǎo)致勞動糾紛頻發(fā)。

3.商家生態(tài)失衡:

平臺抽傭率普遍在15-25%區(qū)間,中小商戶利潤空間持續(xù)壓縮。部分商戶被迫通過降低食材質(zhì)量或提高餐品價格維持運營,形成惡性循環(huán)。

在這樣的背景下,商家苦美團久已,盼星星盼月亮的寄希于市場沖擊。此時京東于2025年正式進軍外賣市場,先通過“給外賣小哥交社保”和“0傭金”政策打破現(xiàn)有格局,再提供“百億補貼”吸引更多的用戶資源、鑿開美團現(xiàn)有護城河,試圖將外賣這個現(xiàn)如今上下游都無比亂象的市場推動行業(yè)向品質(zhì)化、規(guī)范化發(fā)展。

那么京東外賣的入局能否撼動美團的行業(yè)地位,打破天下苦美團久已的現(xiàn)狀,又能否給商家、外賣員、用戶三方都滿意的結(jié)果呢?

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京東外賣“百億補貼”

市場表現(xiàn)

京東外賣在上線初期便展現(xiàn)出強勁的增長勢頭,上線僅40天,日訂單量便突破100萬單。據(jù)京東集團CEO許冉透露,京東外賣的單量每天都在快速環(huán)比增長,預(yù)計在2025年4月14日當(dāng)周,每天的餐飲日訂單量將突破500萬單。且通過“智能調(diào)度+前置倉網(wǎng)絡(luò)”協(xié)同創(chuàng)新,已實現(xiàn)重點城市“25分鐘送達”服務(wù)承諾,訂單準(zhǔn)時率達98.7%。

當(dāng)然現(xiàn)如今京東與美團是無法比的,2024年美團外賣業(yè)務(wù)日訂單量峰值在立秋當(dāng)日達9800萬單,仍舊占據(jù)市場“霸主”地位。

但是京東外賣的入局對外賣市場格局產(chǎn)生了深遠的影響。其以品質(zhì)化、低費率、高保障的策略,倒逼美團優(yōu)化服務(wù),推動市場從“雙寡頭”走向“三足鼎立”。并將外賣市場畸形的以低價取勝轉(zhuǎn)向品質(zhì)化,不僅劈開了騎手社保保障、商家生態(tài)構(gòu)建、百億級補貼——在本地生活服務(wù)領(lǐng)域的一條差異化競爭之路。還將壓力給到寡頭企業(yè),提高其運營成本,從而降低其利潤率、推動市場發(fā)展。

補貼力度與覆蓋范圍

而如今京東選擇的切入口就是“百億補貼”,京東外賣于2025年4月11日啟動“百億補貼”項目,計劃一年內(nèi)投入超百億元。補貼內(nèi)容包括最高20元的外賣補貼,全天不限時,每天限量發(fā)放10萬張“百億補貼金券”。

那京東的“百億補貼”較之美團的神劵補貼相比有什么不同呢?

首先是補貼力度;京東外賣計劃一年內(nèi)投入超百億元,面向全體用戶發(fā)放補貼,最高20元,天天都能抽,每天限量發(fā)放10萬張“外賣百億補貼金券”,PLUS會員和大學(xué)生用戶還可額外抽取滿25-20元的“外賣百億補貼金券”。

相比而言美團的補貼政策相對較為分散,例如2024年11月宣布投入10億助力金支持餐飲優(yōu)質(zhì)商家創(chuàng)新發(fā)展。具體包括5億元助力優(yōu)質(zhì)中小商家提質(zhì)增效,3億元支持餐飲產(chǎn)品和模式升級,2億元加速“中華老字號”數(shù)字化進程等。不僅總額于京東相比有較大差距,針對性也同樣不夠。

其次是覆蓋范圍;京東補貼覆蓋平臺所有餐飲門店,包括麥當(dāng)勞、海底撈、漢堡王、霸王茶姬、奈雪的茶、古茗等眾多餐飲大牌。

美團的補貼政策則更多地聚焦于特定的商家群體和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,如中小商家、社區(qū)食堂、老字號等。相比而言,大牌產(chǎn)品價格仍舊“高高在上”,難以用神劵打下來,京東選擇在品質(zhì)上下重功夫。

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美團的現(xiàn)狀

商家對京東外賣夾道歡迎

京東的強勢介入,使得商家天然對其有好感,且京東外賣目前執(zhí)行的是“0傭金”政策。其憑借“0傭金”政策吸引了超過45萬家優(yōu)質(zhì)堂食餐廳入駐,覆蓋全國142個城市。

這一政策顯著降低了商家的運營成本,據(jù)店主王某說每單外賣訂單可多賺1-3元。以客單價二三十元的快餐為例,這一利潤提升對商家的吸引力顯而易見。例如,某成都連鎖快餐品牌入駐首月即獲8000單有效訂單,單店利潤因補貼提升1-3元,這已經(jīng)是一筆可觀的數(shù)字了。

此外,更不要說京東外賣一開始就喊著要為全職騎手繳納五險一金,為兼職騎手提供意外險和健康醫(yī)療險。并于今天宣布因秒送業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,本季度京東將再招收不低于5萬名全職外賣員,全額足額全部繳納五險一金且所有費用都由公司承擔(dān)。如此大手筆,將壓力持續(xù)給到了美團外賣,那美團將如何面對呢?

美團外賣的現(xiàn)狀與優(yōu)勢

美團作為外賣行業(yè)的領(lǐng)軍者,建立起了具有巨大優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)壁壘外賣護城河。首先美團擁有強大的即時配送能力,騎手規(guī)模超600萬,其龐大的騎手隊伍能夠確保配送時效普遍在30分鐘以內(nèi),高效完成訂單配送。

其次,美團構(gòu)建了豐富的“零售+科技”生態(tài),業(yè)務(wù)涵蓋外賣、到店酒旅、閃購、醫(yī)藥等多個領(lǐng)域,2024年核心本地商業(yè)分部營收增長21%至2502億元。并且美團通過“30分鐘萬物到家”戰(zhàn)略,覆蓋了生鮮、酒飲、3C數(shù)碼等多個品類,形成了完整的即時零售布局,構(gòu)建“3公里生活圈”生態(tài),覆蓋餐飲、生鮮、醫(yī)藥等12大品類,非餐飲類日訂單突破1800萬單。

美團閃購持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)供給,截至2024年末,已和超5600家大型連鎖零售商、41萬本地小商戶以及超570家品牌商達成合作。美團到店業(yè)務(wù)訂單量同比增長超65%,年交易用戶數(shù)和年活躍商戶數(shù)均創(chuàng)新高。

此外,除了平臺運營方面,美團持續(xù)投入科技研發(fā),2024年研發(fā)投入達到211億元,自動配送車和無人機分別累計完成491萬單和45萬單,通過科技投入提升運營效率和用戶體驗。

美團高管的評價

不打口水戰(zhàn)的京東外賣,與美團爭的是“最后半小時”

面對京東外賣的猛烈攻勢,美團高管王莆中在公開場合暗諷京東外賣是“狗急跳墻”,質(zhì)疑其倉配體系的可持續(xù)性。他認為,京東的即時零售業(yè)務(wù)早有布局,但效果有限,難以撼動美團的行業(yè)地位。

京東反擊

緊接著,京東迅速做出了回應(yīng)。

不打口水戰(zhàn)的京東外賣,與美團爭的是“最后半小時”

美團的應(yīng)對策略

雖然心理戰(zhàn)如此,事實上美團并沒有小覷京東外賣。美團通過“品牌衛(wèi)星店”模式和供應(yīng)鏈創(chuàng)新,進一步豐富高性價比供給。同時,基于7.7億用戶畫像優(yōu)化即時零售選品,提升配送效率和用戶體驗。優(yōu)化會員體系,推出“超級會員日”專屬福利,并上線“動態(tài)定價系統(tǒng)”,實現(xiàn)“千人千面”精準(zhǔn)營銷,并計劃2025年新增1000臺自動配送車。

如今京東與美團的競爭不僅是補貼戰(zhàn),更是商業(yè)模式與生態(tài)鏈的深度較量。京東通過“品質(zhì)外賣+0傭金+五險一金”的組合拳,試圖用短期資本優(yōu)勢撕裂美團十年構(gòu)建的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。而美團則通過會員體系升級、技術(shù)驅(qū)動的配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等措施進行反擊。這場競爭的本質(zhì)在于誰能在資本退潮后,留住商戶、激活用戶、賦能騎手,構(gòu)建更強的生態(tài)韌性。

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從“流量為王”到“品質(zhì)深耕”

京東與美團的競爭前景

雖然京東外賣其基礎(chǔ)設(shè)施布局存在不足,商家資源與美團相比存在較大差距。美團憑借強大的配送網(wǎng)絡(luò)和完善的生態(tài)閉環(huán)構(gòu)建,短期內(nèi)難以被撼動。然而,不管這兩家誰會從中勝出,如今兩者競爭則一定會重構(gòu)行業(yè)規(guī)則,使其走向更迎合社會需要的方向,從而起到提高消除外賣三大痼疾的作用。

行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素

在資本退潮的背景下,外賣行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈,基礎(chǔ)設(shè)施與生態(tài)韌性以及技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗成為決定平臺勝負的關(guān)鍵要素。

京東外賣的“百億補貼”活動,不僅是一次市場推廣活動,更是對外賣行業(yè)規(guī)則的一次重塑。通過“0傭金”政策、騎手福利保障以及品質(zhì)化路線,為消費者、商家、騎手創(chuàng)造了更多價值。這一舉措不僅提升了京東外賣的市場競爭力,也為整個行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。

補貼戰(zhàn)只是序幕,真正的競爭在于生態(tài)韌性和用戶體驗。未來競爭的本質(zhì)是生態(tài)系統(tǒng)協(xié)同能力的較量。

美團需持續(xù)強化技術(shù)驅(qū)動和生態(tài)閉環(huán),京東則需突破規(guī)模經(jīng)濟與用戶體驗的臨界點。唯有構(gòu)建開放、共生、進化的商業(yè)生態(tài),方能在數(shù)字經(jīng)濟浪潮中立于不敗之地。這場由品質(zhì)革命引發(fā)的市場變革,終將推動行業(yè)邁向“用戶價值、商業(yè)價值、社會價值”三位一體的可持續(xù)發(fā)展新時代。

引用:

獸樓處《外賣破壁人》

https://mp.weixin.qq.com/s/YJbnmq6R7y3hPplJSgXYsg

財經(jīng)網(wǎng)科技《京東外賣首次公布運營數(shù)據(jù),互聯(lián)網(wǎng)細分賽道加速改變》

https://mp.weixin.qq.com/s/Vx3iJjNv9D_-DiEa_d2AfQ

網(wǎng)經(jīng)社《CNNIC第55次調(diào)查報告:我國網(wǎng)上外賣用戶規(guī)模達5.92億》

https://www.100ec.cn/detail--6646328.html

京東外賣 美團 百億補貼
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師天浩,科技自媒體人,湃客認證作者、鈦媒體認證作者,創(chuàng)業(yè)邦、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、億歐網(wǎng)等平臺的專欄作者?!队嬎銠C應(yīng)用文摘》等雜志專欄主筆。
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